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從《羋月傳》里學代理銷售技巧

發布時間2017-11-26 18:05:52  來源:山東新泰秋實節能科技有限公司  關鍵詞:  點擊:
  ----記微耗灶泰安代理商常天泰
 
  “君子愛財,取之以道”,而這個“道”就是掌握事物的規律、技巧,也是代理商最關心的如何做到必然賺錢的關鍵方法。如何獲得這個“道”,如何做一個必然賺錢的代理商,泰安代理商常天泰的經歷告訴您答案。
 
  長著一張娃娃臉的常天泰,怎么看都更像一個大學生。可您不要小瞧這位90后小伙子,人家可是“燧智牌微耗灶”的泰安地區總代理商呢,在短短半年的時間里,成功打開泰安近50家大型連鎖酒店銷售市場,業績驕人。說起常天泰的創業故事,讓人不禁連連贊嘆。
 
  畢業后,天性不受束縛的常天泰從事的第一份工作是凍品銷售。可隨著利潤空間的越來越小,成本費用越來越高,凍品銷售這個行業也開始了“冷凍期”。他開始考慮轉行了。之前做凍品銷售時,常天泰經常與各大酒店接觸,因為小伙子長得精神,人又實在,和酒店廚師結下了深厚的友誼,因為對酒店后廚的了解,使他萌生了代理商用爐灶的想法,“如今是品牌的時代,在消費者的關鍵選擇時,品牌的力量就會凸顯,賺錢要靠努力,賺大錢要考品牌的力量。”常天泰一直信奉這個觀念,與此同時也為他后來的成功埋下了伏筆。
 
  經過家人的介紹,常天泰參加了山東秋實節能科技有限公司的招商會,并成功代理了“燧智牌微耗灶”。談及品牌運營,常天泰說,這都要感謝《羋月傳》給我帶來的啟發。
 
  所謂外行看熱鬧,內行看門道。喜歡《羋月傳》這部劇的人肯定不少,但除了精彩的劇情外,常天泰學到的,恰恰是有關微耗灶代理銷售的類似經驗。從贏駟這個大叔追到羋月這個蘿莉,或是羋月從卑微媵氏到寵冠后宮的太后,值得借鑒的東西真是太多太多了。
 
  1、做讓顧客感動的事:
 
  借著救羋月弟弟,贏駟首先讓羋月對她心存感激。
 
  羋月以為黃歇死了,悄悄在宮外為他修建了墳,但每次都得偷偷去拜祭,贏駟為黃歇修了座新墓,把羋月帶到墓前,讓她親手把她與黃歇的信物放進墓里,還告訴她以后隨時可以來拜祭黃歇。
 
  作為微耗灶的代理商,從細節上關注顧客的細小情緒和習慣,都是拉近與顧客距離的好方式,結果當然是不言而喻的。
 
  2、激發顧客聊他感興趣的話題
 
  贏駟知道黃歇和父王都是羋月生命里重要的人,因此他在閑暇主動提起黃歇,從相識到相戀,讓她盡量回憶他們一起的所有細節,引導羋月說說她的父王,讓她回憶與父王的互動,并親自扮演父親的角色。
 
  成為朋友的前提是曾經有過情感釋放的終極交流,當你與顧客成為朋友了,離成交還會遠嗎?泰安吳家私房菜是餐飲業聲譽很高的一家酒店,因其菜品質量好,口感上乘,受到消費者一致好評。吳家私房菜廚師長馬昆侖,從事廚師行業多年,積累了很多寶貴的烹飪經驗。在首次與馬老師談及微耗灶時,馬老師并不認可,他認為所謂的微耗都是噱頭,只不過感官好一點而已,而且用慣了舊爐灶,不希望嘗試新爐灶。常天泰并沒有灰心,他一次次的尋找機會與馬老師交流,談工作,聊生活,隨著信任感的建立,慢慢成了無話不說的好友。后來常天泰邀請馬老師到門店實地考察微耗灶,通過現場做對比實驗,馬老師這才相信微耗灶的強大功能。
 
  過了幾天馬老師主動打來電話,說通過與領導交流商討,決定從此以后將店內爐灶全部更換為燧智牌微耗灶。隨后,泰安寶龍富朋大酒店、泰安天外村賓館、泰安和福順酒店、興隆園酒店等也全部更換燧智牌微耗灶。
 
  3、了解顧客的愿景及價值觀并參與其中
 
  秦王的鴻鵠之志是統一列國,無論是投降義渠人還是征戰趙燕列國,羋月都能提出有價值的建議或是參與其中,所以在贏駟的心里,羋月比后宮其它只會以色示主的女人地位要高很多。
 
  很多優秀的微耗灶代理商都知道,維護老顧客并實現二次營銷的成本及概率比開發新顧客要容易得多,所以當你了解了顧客的終極目標的時候,你的服務態度將是年度的合作方案,大顧客長期合作是穩定業績的保障。
 
  4、持續的積累人脈并化為資源
 
  無論是曾經落魄的張儀還是秦王寵愛的大公主或是秦王敬重的姐姐,羋月都無一落下,這些人都在關鍵的時候給了羋月各種化解危機的支持,這就是羋月的團隊。
 
  常天泰說,這只是在代理銷售上的一些經驗和技巧,其實最主要的還是公司總部對代理商的支持。首先在技術上,公司總部援助技術人員駐店指導微耗灶安裝、維修、保養及故障排查等等專業技能,以老帶新,為代理商培養出專業技術人員,保證代理商運營順利。其次在產品質量上,公司總部嚴管理,控細節,生產出來的微耗灶全部為精品,酒店廚房使用微耗灶后,不僅節能、降噪、降溫,形象也瞬間變得高大上,特別受到廚師們的追捧,為將來的市場推廣打下了良好的基礎。
 
  有人說創業很難,也有人說創業其實很簡單,關鍵在于選擇。燧智微耗灶,創業首選!
 
  
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